Detail
Judul asli: Advertising and the mind of the consumer : what works, what doesn't, and why
Notes
Advertising and the Mind of the Consumer: Iklan yang Berhasil, yang Gagal, dan Penyebabnya membahas hubungan antara periklanan dan proses psikologis konsumen dalam menerima, memahami, mengingat, serta merespons pesan-pesan pemasaran. Buku ini menjelaskan bahwa keberhasilan sebuah iklan tidak hanya ditentukan oleh kreativitas, tetapi juga oleh pemahaman yang mendalam mengenai cara kerja pikiran konsumen dan faktor-faktor yang memengaruhi perilaku pembelian.
Pembahasan dalam buku mencakup persepsi konsumen, perhatian (attention), memori, motivasi, emosi, sikap, proses pengambilan keputusan, serta berbagai prinsip psikologi yang digunakan dalam perancangan pesan iklan. Penulis menguraikan mengapa sebagian iklan mampu menarik perhatian dan memengaruhi perilaku konsumen, sementara iklan lainnya gagal mencapai tujuan komunikasi yang diharapkan.
